“Compre un avión” y “ahorre dinero”. Nunca pensaste que verías esas dos frases juntas, ¿verdad? Ahora bien, para ser justos, no estamos diciendo que comprar un avión probablemente le permitirá ahorrar dinero en lugar de no comprarlo.
Todos sabemos que ese no es el caso. El punto es que cuando estás en el mercado para comprar un avión, vale la pena hacer los deberes y saber cómo ahorrar dinero en la compra.
¿Listo para repasar cómo comprar un avión y ahorrar dinero? Aquí están nuestros 10 mejores consejos:
1. Establece un presupuesto firme con antelación
Una de las primeras preguntas que quizás tengas es: “¿Cuánto cuesta comprar un avión?” Antes de salir y enamorarse de más avión del que puede permitirse, siéntese con todas las partes que toman decisiones y establezca un presupuesto firme y realista.
Deberá seleccionar un rango de precios razonable y saber para qué préstamos para aviones califica. Investigación sobre prestamistas de aviones y el proceso de compra involucrado. Investigue la categoría de avión que le interesa y tenga una idea de cuánto avión puede esperar obtener por su dinero. Recuerde tener en cuenta los impuestos, tasas, etc., no sólo el precio de lista del avión.
2. Elige el avión que satisfaga tus necesidades el 90% del tiempo
Esa conversación sobre el presupuesto lleva al punto número dos: elija el avión que satisfaga sus necesidades el 90% de las veces. ¿Qué significa eso? Imagínese cómo planea utilizar su nuevo avión. ¿Cómo será una salida típica? ¿Estás solo haciendo algunos saltos locales cortos? ¿Llevarás a tu familia contigo? ¿Con qué frecuencia?
Según cómo planee usar su avión, debería afectar el tipo de avión que investigue. Cuidado con caer en la trampa de decir que necesitas un avión de 4 plazas con una generosa franquicia de equipaje porque quieres llevar a tu familia a un viaje de fin de semana a una cabaña en la montaña cada mes de julio.
Si volarás solo el 90% del tiempo, ahorra dinero y opta por un modelo de dos plazas. Será menos costoso simplemente alquilar un avión de 4 plazas para su viaje de fin de semana de verano que volar continuamente más aviones de los que necesita durante el resto del año.
3. Compare precios de financiación
No acepte simplemente la primera oferta financiera que le den. Compare sus tasas y los términos del préstamo. Haga preguntas como "¿Qué porcentaje se requiere para los pagos iniciales?" El puntaje crediticio también importa. Lo ideal es que su puntaje crediticio sea superior a 700. Cada prestamista puede tener un umbral mínimo de puntaje crediticio para la financiación.
Al igual que con otros préstamos, cuanto mayor sea su puntaje, menor será la tasa de interés para la que debería calificar. El historial y la antigüedad de la aeronave, el uso esperado y el monto del préstamo también afectarán sus tarifas.
Para ahorrar dinero en cargos financieros, venga a la mesa con un pago inicial tan grande como pueda pagar cómodamente. También tenga en cuenta que, en general, cuanto más antiguo sea un avión, mayor será la tasa de interés y mayor será la probabilidad de que un posible prestamista se niegue a proporcionar financiamiento.
4. Sopese los pros y los contras de lo nuevo y lo usado
El debate “nuevo versus usado” es común entre los pilotos. A primera vista, parecería tener sentido que un avión más nuevo cueste más que uno más antiguo, y eso es cierto, hasta cierto punto.
De hecho, el precio de compra de un avión más nuevo será más alto que el de un avión usado comparable, pero recuerde que sus costos no terminan ahí. Con un avión nuevo, usted tiene el valor agregado y la tranquilidad que viene con una garantía y sin tener que profundizar en el historial del avión para buscar daños ocultos.
Si está financiando la compra, un avión más nuevo puede calificar para una tasa de interés más baja y un plazo más largo que equivale a pagos mensuales reducidos. ¿Es esto suficiente para compensar el menor precio de compra de un avión usado? Eso lo decides tú.
5. Sepa qué factores impactan el valor de reventa
Como dicen en el sector inmobiliario: "Uno gana dinero cuando compra, no cuando vende". Esta cita también se aplica a los aviones y puede evitarle muchos problemas si sigue sus consejos.
A medida que se acerque a su compra, comience con el fin en mente. Tenga en cuenta que un día puede estar listo para vender su avión, y ese día, estará muy agradecido si tiene capital y no está al revés con el financiamiento.
¿Cómo te preparas para el éxito futuro? Compre un avión que pueda ser suyo por menos de su valor de mercado. En otras palabras, concéntrese en conseguir un buen trato y ahorrar dinero ahora para salir adelante más adelante.
Conozca qué factores afectan el valor de reventa de las aeronaves y concéntrese en ellos. Piense en las horas del motor, las horas del fuselaje, la antigüedad del fuselaje, el equipo instalado, el historial de daños, los registros y las directivas de aeronavegabilidad, los interiores y la pintura.
6. Realice siempre una demostración o un vuelo de prueba e invierta en una inspección previa a la compra
Obviamente, querrás realizar un vuelo de prueba con tu elección final de avión antes de comprometerte. Mientras lo hace, también recomendamos una inspección exhaustiva antes de la compra o "precompra". Como dice AOPA, "una pequeña inversión ahora podría evitar gastos importantes en el futuro". La inspección previa a la compra debe realizarla un mecánico que esté familiarizado con el tipo de aeronave que está comprando.
El objetivo de la inspección es encontrar problemas graves para que usted y el vendedor puedan acordar concesiones o reparaciones antes de la compra, suponiendo que aún así decida comprar el avión. Verifique el certificado de aeronavegabilidad y haga que su mecánico determine cuáles serían los costos de mantenimiento de la aeronave.
La Lista de verificación del estado de la aeronave de la AOPA proporciona un recordatorio de lo que se debe incluir en la inspección. ¿Quiere una comprensión más profunda de cómo es una precompra exhaustiva? Savvy Aviation reclutó al experto en mantenimiento Mike Busch para que nos contara todo sobre las precompras y en qué se diferencian de las inspecciones anuales.
7. Obtenga cotizaciones de una compañía de seguros.
Uno de los costos auxiliares recurrentes de la propiedad de un avión es el seguro. Al igual que con los automóviles, sus tarifas variarán según la antigüedad y el modelo de su avión.
Busque compañías de seguros y compare precios para encontrar el mejor paquete que se adapte a sus necesidades. Una vez que haya reducido sus opciones, obtener una cotización de seguro puede ayudar a inclinar la balanza a favor de un avión u otro. También ayuda a tener una imagen realista de sus costos de propiedad una vez que tenga su cotización de seguro de aeronave.
8. Investigue el costo y la disponibilidad de piezas de repuesto antes de comprometerse.
Conseguir un acuerdo espectacular sobre el precio de venta es parte de la ecuación. Otra pieza es el mantenimiento y repuestos. Si está buscando un avión más antiguo o uno de un fabricante sin una historia larga y estable, investigue un poco antes de comprometerse.
¿Cuáles son los costos actuales y la disponibilidad de reemplazos? ¿Tiene la empresa un plan para abordar las necesidades de repuestos para los modelos descontinuados? ¿Existen fuentes de terceros confiables para las piezas que pueda necesitar? Ahorre dinero más adelante haciendo estas preguntas ahora.
9. Pregúntele a su CPA si puede calificar para alguna deducción por uso comercial.
Incluso si la compra de su avión será principalmente para uso personal, ¿alguna vez lo utilizará con fines comerciales? Si es así, puede calificar para cancelar la depreciación por el tiempo de vuelo comercial asociado.
Las leyes fiscales que rodean las deducciones por uso comercial de aeronaves son complejas y vale la pena mencionar que, a partir de 2018, los gastos de entretenimiento ya no están permitidos.
Aún así, si existe la posibilidad de que califique, puede que valga la pena obtener la opinión de un experto y asistencia cuando llegue el momento de presentar la solicitud.
10. Sea paciente y busque la oferta adecuada, especialmente si compra usados.
No quieres gente con un problema de avión, quieres un avión con un problema de gente. ¿Qué significa eso? Expliquemos. En una situación de “personas con un problema con el avión”, el problema es el avión. Hay algo mal en él que hace que los propietarios quieran venderlo. Necesita una revisión importante, tuvo un accidente, etc. No quieres este avión.
Ahora bien, un “avión con problemas de personal” es exactamente lo que se busca en un avión usado. Piense que "debe venderse debido a reubicación/divorcio/problemas de salud". El avión está perfectamente bien.
La motivación para vender es de carácter personal. Esto a menudo significa que el tiempo es esencial para el vendedor y está muy motivado para venderle un avión sólido a un excelente precio. Ésta es la definición misma de cómo comprar un avión y ahorrar dinero.
Costos fijos versus costos variables
Antes de elegir un avión para comprar, es importante comprender qué son los costos fijos y variables y las diferencias entre ambos. Los costos fijos son costos que permanecen iguales a lo largo del tiempo. Mientras que los costos variables podrían cambiar potencialmente, lo que incluye elementos como aceite de motor, combustible y mantenimiento.
Dónde comprar un avión
Hay varios sitios dedicados a brindar acceso a miles de aviones nuevos y usados diferentes. Puede encontrar de todo, desde aviones monomotor de hélice hasta aviones con motor a reacción.
(La mayoría de estas opciones son para aviones dentro de los Estados Unidos, verifique la ubicación del avión que le interesa).
¿Quieres saber más sobre la propiedad de un avión?
¡Tenemos varias guías para ayudarle a seguir el camino correcto para comprar un avión!
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