"Compra un avión" y "ahorra dinero". Nunca imaginaste que verías esas dos frases juntas, ¿verdad? Siendo justos, no estamos diciendo que comprar un avión probablemente te ahorre dinero en comparación con no comprarlo.
Todos sabemos que no es así. La cuestión es que, al comprar un avión, conviene informarse bien y saber cómo ahorrar.
¿Listo para repasar cómo comprar un avión y ahorrar dinero? Aquí tienes nuestros 10 consejos principales:
1. Establezca un presupuesto firme con antelación
Una de las primeras preguntas que podrías tener es: "¿Cuánto cuesta comprar un avión?". Antes de aventurarte y enamorarte de un avión que supera tus posibilidades, siéntate con todos los responsables y establece un presupuesto firme y realista.
Deberá seleccionar un rango de precios razonable y saber a qué préstamos para aeronaves califica. Investigue las entidades crediticias para aeronaves y el proceso de compra. Investigue la categoría de aeronave que le interesa y tenga una idea de cuánto puede obtener por su inversión. Recuerde tener en cuenta los impuestos, las tasas, etc., no solo el precio de lista de la aeronave.
2. Elige el avión que se ajuste a tus necesidades el 90% del tiempo
Esa conversación sobre el presupuesto nos lleva al punto número dos: elige el avión que mejor se adapte a tus necesidades el 90 % del tiempo. ¿Qué significa eso? Imagina cómo planeas usar tu nuevo avión. ¿Cómo será una salida típica? ¿Vas solo a hacer algunos viajes cortos por la zona? ¿Llevarás a tu familia contigo? ¿Con qué frecuencia?
El tipo de aeronave que investigues dependerá del uso que le vayas a dar a tu avión. Ten cuidado de no caer en la trampa de decir que necesitas un avión de 4 plazas con una generosa franquicia de equipaje porque quieres llevar a tu familia de viaje de fin de semana a una cabaña en la montaña cada julio.
Si vas a volar solo el 90 % del tiempo, ahorra dinero y opta por un modelo biplaza. Te saldrá más barato alquilar un avión de 4 plazas para tu escapada de fin de semana de verano que volar continuamente más aviones de los que necesitas el resto del año.
3. Compare precios de financiación
No aceptes la primera oferta de financiamiento que te den. Compara las tasas y las condiciones del préstamo. Haz preguntas como "¿Qué porcentaje se requiere para el enganche?". Tu puntaje crediticio también es importante. Lo ideal es que sea superior a 700. Cada prestamista puede tener un umbral mínimo de puntaje crediticio para el financiamiento.
Al igual que con otros préstamos, cuanto mayor sea su puntaje crediticio, menor será la tasa de interés a la que podría optar. El historial y la antigüedad de la aeronave, su uso previsto y el monto del préstamo también influirán en sus tasas.
Para ahorrar dinero en cargos financieros, ofrezca un pago inicial tan alto como pueda permitirse. Tenga en cuenta también que, en general, cuanto más antigua sea una aeronave, mayor será la tasa de interés y mayor la probabilidad de que un posible prestamista se niegue a otorgarle financiamiento.
4. Sopesa los pros y los contras de lo nuevo frente a lo usado
El debate entre "nuevo o usado" es común entre los pilotos. A primera vista, parece lógico que un avión nuevo cueste más que uno antiguo, y eso es cierto, hasta cierto punto.
El precio de compra de un avión nuevo será, sin duda, mayor que el de uno usado comparable, pero recuerde que los costos no terminan ahí. Con un avión nuevo, tiene el valor añadido y la tranquilidad que ofrece una garantía, además de no tener que investigar el historial de la aeronave para buscar daños ocultos.
Si financia la compra, una aeronave más nueva podría calificar para una tasa de interés más baja y un plazo más largo, lo que se traduce en pagos mensuales más bajos. ¿Es suficiente para compensar el menor precio de compra de una aeronave usada? Usted decide.
5. Conozca qué factores influyen en el valor de reventa
Como dicen en el sector inmobiliario: «Ganas dinero comprando, no vendiendo». Esta frase también aplica a los aviones y puede evitarte muchos problemas si sigues su consejo.
Al acercarse a su compra, comience con el resultado en mente. Tenga en cuenta que algún día podría estar listo para vender su avión, y ese día, agradecerá enormemente tener capital y no estar en una situación financiera difícil.
¿Cómo te preparas para el éxito futuro? Busca un avión que puedas adquirir por menos de su valor de mercado. En otras palabras, concéntrate en conseguir una buena oferta y ahorrar dinero ahora para que te vaya bien en el futuro.
Conozca los factores que influyen en el valor de reventa de una aeronave y concéntrese en ellos. Considere las horas de motor, las horas de fuselaje, la antigüedad del fuselaje, el equipo instalado, el historial de daños, los registros y las directivas de aeronavegabilidad, los interiores y la pintura.
6. Realice siempre un vuelo de demostración o de prueba e invierta en una inspección previa a la compra.
Obviamente, querrá probar el avión que elija antes de decidirse. De paso, también recomendamos una inspección exhaustiva previa a la compra. Como dice la AOPA, «una pequeña inversión ahora podría evitar grandes gastos más adelante». La inspección previa a la compra debe ser realizada por un mecánico familiarizado con el tipo de avión que va a comprar.
El objetivo de la inspección es detectar cualquier problema grave para que usted y el vendedor puedan acordar concesiones o reparaciones antes de la compra, si deciden comprar la aeronave. Revisen el certificado de aeronavegabilidad y soliciten a su mecánico que determine los costos de mantenimiento de la aeronave.
La Lista de Verificación del Estado de la Aeronave de la AOPA sirve como recordatorio de lo que debe incluirse en la inspección. ¿Desea comprender mejor cómo es una precompra exhaustiva? Savvy Aviation contó con el experto en mantenimiento Mike Busch para que nos explique todo sobre las precompras y en qué se diferencian de las inspecciones anuales.
7. Obtenga cotizaciones de una compañía de seguros
Uno de los costos adicionales recurrentes de tener un avión es el seguro. Al igual que con los autos, las tarifas varían según la antigüedad y el modelo del avión.
Investigue las compañías de seguros y compare precios para encontrar el paquete que mejor se adapte a sus necesidades. Una vez que haya reducido sus opciones, obtener una cotización de seguro puede ayudarle a inclinar la balanza a favor de un avión u otro. También le ayudará a tener una visión realista de sus costos de propiedad una vez que tenga la cotización de su seguro de aeronave.
8. Investigue el costo y la disponibilidad de las piezas de repuesto antes de comprometerse.
Conseguir un precio de venta inmejorable es parte de la ecuación. Otro factor es el mantenimiento y las piezas de repuesto. Si te interesa una aeronave antigua o de un fabricante sin una trayectoria larga y estable, investiga bien antes de decidirte.
¿Cuáles son los costos y la disponibilidad actuales de los repuestos? ¿Tiene la empresa un plan para cubrir las necesidades de repuestos de los modelos descontinuados? ¿Existen proveedores confiables de terceros para las piezas que pueda necesitar? Ahorre dinero más adelante haciendo estas preguntas ahora.
9. Pregúntele a su contador público si puede calificar para alguna deducción por uso comercial.
Incluso si la compra de su avión será principalmente para uso personal, ¿lo utilizará alguna vez para fines comerciales? De ser así, podría calificar para deducir la depreciación correspondiente al tiempo de vuelo comercial asociado.
Las leyes fiscales que rigen las deducciones por uso comercial de aeronaves son complejas y vale la pena mencionar que a partir de 2018, los gastos de entretenimiento ya no están permitidos.
Aun así, si existe la posibilidad de que usted califique, puede ser conveniente obtener la opinión y asistencia de un experto cuando llegue el momento de presentar la solicitud.
10. Sea paciente y busque la mejor oferta, especialmente si compra un vehículo usado.
No quieres gente con problemas de avión, quieres un avión con problemas de personas. ¿Qué significa eso? Expliquémoslo. En una situación de "personas con problemas de avión", el problema es el avión. Tiene algún problema que hace que los dueños quieran venderlo. Necesita una revisión a fondo, tuvo un accidente, etc. No quieres este avión.
Por otro lado, un avión con problemas de personal es justo lo que buscas en un avión usado. Piensa en "necesito venderlo por mudanza, divorcio o problemas de salud". El avión está en perfecto estado.
La motivación para vender es de carácter personal. Esto a menudo significa que el tiempo es crucial para el vendedor y que está muy motivado para venderle un avión de calidad a un precio excelente. Esta es la definición exacta de cómo comprar un avión y ahorrar dinero.
Costos fijos vs. costos variables
Antes de comprar una aeronave, es importante comprender qué son los costos fijos y variables, y las diferencias entre ambos. Los costos fijos son aquellos que se mantienen constantes a lo largo del tiempo, mientras que los costos variables, como el aceite de motor, el combustible y el mantenimiento, pueden cambiar.
Dónde comprar un avión
Existen varios sitios web dedicados a brindar acceso a miles de aeronaves nuevas y usadas. Puede encontrar desde aviones monomotores de hélice hasta aviones a reacción.
(La mayoría de estas opciones son para aviones dentro de los Estados Unidos; verifique la ubicación del avión que le interesa).
¿Quieres saber más sobre la propiedad de aviones?
¡Contamos con varias guías para ayudarte a encaminarte correctamente al realizar la compra de un avión!
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